牛，這地4個(gè)月對接訂單188億元！
閱讀次數(shù)：216 發(fā)布時(shí)間：2022-10-21 10:11:29
鞏固和拓展市場是不少企業(yè)今年必須主動出擊面對的挑戰(zhàn)。溫州是民營經(jīng)濟(jì)先發(fā)地，中小微企業(yè)量大面廣，在找市場時(shí)往往面臨市場資源不足，對接大企業(yè)機(jī)會較少等問題。
為創(chuàng)造更多機(jī)會，讓本地企業(yè)直接與行業(yè)龍頭、鏈上企業(yè)“對話”，溫州從今年5月底起，圍繞傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等兩大萬億產(chǎn)業(yè)集群培育，由市四套班子相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任鏈長，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈鏈長制“十個(gè)一”機(jī)制。
其中一項(xiàng)重要任務(wù)，就是鏈長牽頭“跑市場”，幫助企業(yè)保訂單、拓市場。四個(gè)月內(nèi)，溫州在常規(guī)展會之外新增開展對接活動60余場次，服務(wù)企業(yè)7289家，對接訂單187.68億元，對接融資470億元，為企業(yè)帶去“及時(shí)雨”。
要拓市場，捋清需求、找準(zhǔn)客戶是第一步。堅(jiān)持龍頭引領(lǐng)、專業(yè)配套、區(qū)域聯(lián)動、產(chǎn)供銷一體，溫州摸清各條產(chǎn)業(yè)的分布及需求，精準(zhǔn)繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，精準(zhǔn)匹配。前不久，汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈鏈長牽頭，組建鏈長工作專班，對全市范圍汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)配套乘用車情況展開調(diào)查，梳理出全市汽車零部件規(guī)上企業(yè)435家，參與乘用車配套的企業(yè)237家，并按照企業(yè)生產(chǎn)的零部件產(chǎn)品進(jìn)行分類，制作《溫州市汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)名錄》。
今年7月，位于桐鄉(xiāng)市的新能源汽車整車制造和銷售企業(yè)合眾新能源汽車受邀走進(jìn)溫州，開展汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈整零配套對接專場活動。
鏈長工作專班根據(jù)名錄，針對性梳理與合眾發(fā)展需求相匹配的企業(yè)，參與整零配套對接。“當(dāng)時(shí)天氣正是最熱的時(shí)候，專班人員全程帶著我們跑企業(yè)看產(chǎn)線，前后共與四五十家企業(yè)做了供需溝通?！被貞浧疬@場對接，合眾到溫參與對接的相關(guān)負(fù)責(zé)人李鵬很是感慨。令他沒有想到的是，在走訪企業(yè)過程中，除了企業(yè)推介自家產(chǎn)品外，專班人員每到一家企業(yè)，就對其核心技術(shù)、生產(chǎn)水平和供貨實(shí)力做介紹，并現(xiàn)場解讀達(dá)成合作后本土企業(yè)將獲得的扶持政策細(xì)節(jié)，讓對接雙方都心中有底?！拔覀冏吡瞬簧俪鞘虚_展對接，但幫著企業(yè)‘跑市場’的干部們這么專業(yè)很少見，這讓我們對在溫州尋找供貨商更多了一份信任和信心?！?/span>
這場對接后，合眾將9家溫企納入供貨商名單，與20余家溫企達(dá)成合作意向。
“一次對接，預(yù)計(jì)能為我們帶來每年近1億元的新增產(chǎn)值，這讓我們信心大增?！?喬路銘科技股份有限公司銷售經(jīng)理戴炳潔說。喬路銘科技主要生產(chǎn)新能源汽車硬內(nèi)飾總成，該合作意向?yàn)槠髽I(yè)新增的產(chǎn)值預(yù)計(jì)將占到企業(yè)年產(chǎn)值的十分之一。
把行業(yè)龍頭請進(jìn)來，也將本地企業(yè)帶出去。截至目前，泵閥、電氣、新材料、生命健康等產(chǎn)業(yè)鏈鏈長牽頭，先后組織5批外出對接，達(dá)成合作意向9.5億元。
一方面為本土企業(yè)搭建對接市外市場的平臺，另一方面為本地龍頭企業(yè)及項(xiàng)目就近推薦優(yōu)質(zhì)供貨商。
上月，已在溫落地項(xiàng)目的瑞浦蘭鈞、威馬汽車、金風(fēng)科技、運(yùn)達(dá)風(fēng)電、遠(yuǎn)景科技等5家新能源頭部企業(yè)代表在樂清與一批電氣產(chǎn)業(yè)企業(yè)開展對接并發(fā)出戰(zhàn)略合作邀約，部分企業(yè)在后續(xù)開展的金秋訂貨會等產(chǎn)銷活動中，先后簽下總額3.5億元合作訂單。
為解決展會減少帶來的企業(yè)訂單流失問題，溫州還出臺激發(fā)消費(fèi)潛力推動商貿(mào)業(yè)提質(zhì)擴(kuò)容的政策意見，拿出政策和獎補(bǔ)支持會展業(yè)做專做強(qiáng)。
鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈先后在市本級、鹿城、甌海、瑞安、永嘉各地舉行十多場展會及現(xiàn)場對接交流、業(yè)務(wù)洽談活動，參與企業(yè)數(shù)超過1萬家（次）。僅鹿城舉辦的第十屆中國鞋都鞋類采購節(jié)，讓本地2萬余雙鞋款亮相，現(xiàn)場成交訂單1000萬雙，成交金額約10億元。
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