號(hào)稱“世界上最舒服的鞋” Allbirds發(fā)布2022財(cái)年第四季度及全年業(yè)績報(bào)告，這也是該品牌上市后的第一份年報(bào)。

報(bào)告顯示，22財(cái)年（FY22）凈收入增長7.3%至2.978億美元；凈虧損擴(kuò)大至1.014億美元（約7億人民幣），較上年的4540萬美元大幅增加。

在財(cái)報(bào)發(fā)布之后，Allbirds的股價(jià)再次大跌47%至1.25美元。

Allbirds在作為上市公司的第一年跌跌撞撞，沒有達(dá)到全年銷售和利潤目標(biāo)，但管理層認(rèn)為，通過對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行一些戲劇性的改變，可持續(xù)鞋類品牌可以再次崛起。

毛利率從2021年的52.9%下降至43.5%，主要?dú)w因于去年上半年的停產(chǎn)、物流成本上升、外匯波動(dòng)以及國際銷售額減少。

實(shí)際上，Allbirds也已經(jīng)意識(shí)到了公司成本過高，也采取了一些措施。

去年6月，Allbirds放慢了企業(yè)新員工招聘和離職員工補(bǔ)償?shù)牟椒?，并且通過裁員將全球企業(yè)員工人數(shù)減少8%。

另外，Allbirds通過過渡到自動(dòng)化配送中心和專用退貨處理器削減美國的物流成本，通過加速擴(kuò)大自有制造基地的規(guī)模，削減產(chǎn)品成本。

Allbirds最初是一個(gè)嚴(yán)格的直接面向消費(fèi)者的品牌，現(xiàn)在經(jīng)營著50多家實(shí)體店。Zwillinger說，2022年開設(shè)了19家商店，但今年將只增加三家商店。

在近日的一次采訪中，聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Joey Zwillinger表示，該公司對(duì)這一失誤承擔(dān)全部責(zé)任，并承認(rèn)不僅銷售額低于華爾街的預(yù)期，而且也沒有管理層所希望的那樣強(qiáng)勁。

Zwillinger說，去年，該公司過于強(qiáng)調(diào)其核心能力之外的產(chǎn)品。

兩年前，該公司開始吸引更年輕、更時(shí)尚的購物者，但這導(dǎo)致疏遠(yuǎn)了那些希望Allbirds更新其核心產(chǎn)品的長期客戶。他說：“我們還沒有對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行選擇、顏色或風(fēng)格增強(qiáng)。”

為了不重復(fù)過去的錯(cuò)誤，Zwillinger概述了一項(xiàng)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，以“重振業(yè)務(wù)，重點(diǎn)是盈利增長”。

去年年底，Allbirds聘請(qǐng)了Jared Fix擔(dān)任首席轉(zhuǎn)型官的新角色。作為消費(fèi)品行業(yè)的老手，曾為Constellation Brands、Juul Labs和Alto Pharmacy工作，F(xiàn)ix承擔(dān)了“多方面的角色”，重新點(diǎn)燃產(chǎn)品線，將公司的鞋類生產(chǎn)完全過渡到越南的新制造合作伙伴，在國際市場(chǎng)上轉(zhuǎn)向分銷商模式，并阻止該品牌的零售推廣。

“我們一直認(rèn)為自己是一個(gè)品牌，而不是一個(gè)分銷渠道，”他繼續(xù)說道，并補(bǔ)充說，全渠道方法仍然被視為最佳方法，因?yàn)檫@個(gè)“新興的零售店車隊(duì)”的流量放緩導(dǎo)致增加更多單位的速度放緩。

為了讓客戶在各種地點(diǎn)找到Allbirds產(chǎn)品，該公司去年開始批發(fā)其鞋類，該生產(chǎn)線在Nordstrom、Dick's Sporting Goods、REI和Scheels銷售。

Zwillinger說，通過這個(gè)渠道的反應(yīng)很好，Allbirds將繼續(xù)評(píng)估是否增加更多商店。

”服裝有助于更好地展示品牌，并有助于“活躍我們的商店，但它超出了我們積極生活方式鞋類的核心重點(diǎn)?！?/span>

該公司做出的其他更改包括首席財(cái)務(wù)官邁克·布法諾的離職，他將由安妮·米切爾接任。

盡管過去一年Allbirds的水波濤洶涌，但Zwillinger認(rèn)為，到2024年，該公司可以恢復(fù)增長。

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