溫州鞋想靠閑魚“翻身”，但“低廉”的品牌怎么翻身？
閱讀次數(shù)：235 發(fā)布時(shí)間：2022-08-08 11:05:51
今天說(shuō)頭條之前，我們先來(lái)聽一段視頻。是不是突然覺得穿越回了2015年？這都2022年了，竟然還有很多人借著“江南皮革廠倒閉“的老梗做起生意。比如在閑魚上搜索“江南皮革廠”，立刻會(huì)跳出各式各樣的賣家，其中以售賣溫州皮鞋居多。
這些溫州鞋賣家之所以將閑魚作為售賣平臺(tái)，是瞄準(zhǔn)平臺(tái)上匯集的大量抱著“撿便宜”想法的買家，“江南皮革廠倒閉了，原價(jià)499，只有最后20雙?。。。?！”點(diǎn)進(jìn)去一看，一雙溫州皮鞋現(xiàn)價(jià)只要49元。而且賣家還保證：“不怕品牌方來(lái)找，我賣的都是真的”。
主編看了一下，閑魚上的溫州鞋貨源渠道可謂五花八門，但總結(jié)起來(lái)大概有以下幾類。第一種，與溫州代工鞋廠相關(guān)的內(nèi)部人員，倒賣代工產(chǎn)品、瑕疵品。第二種，與溫州鞋廠直接合作的鞋店老板，線上清倉(cāng)代理品牌的鞋子。第三種，因疫情等多方面原因外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的中小型工廠，即接受批量訂單，也接受單個(gè)售賣。第四種，二道販子型批發(fā)商，自己多渠道批發(fā)各種有牌、無(wú)牌鞋子，既線下批發(fā)也線上開店。
其實(shí)不少溫州鞋企很早就打造了一條屬于自己的銷售鏈，早期大多以自營(yíng)為主，但隨著自營(yíng)成本越來(lái)越高，鞋企紛紛轉(zhuǎn)向代理模式。雖然代理模式讓鞋企廣開銷路，但隨著組貨權(quán)的移交，很難避免貨品搭配不統(tǒng)一的情況，品牌影響力也隨之下降。
代理模式的另一弊端在于，代理商盲目下單，長(zhǎng)此以往很可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，品牌商不得已只能收回鞋子，虧本甩賣。品牌商揮淚斷臂，使得溫州鞋買家在閑魚上有羊毛可薅，這也是為什么有賣家說(shuō)，只要找對(duì)了，閑魚上有些東西還是非常不錯(cuò)的。
面對(duì)廣州高端鞋的碾壓和泉州運(yùn)動(dòng)鞋的后來(lái)居上，溫州皮鞋確實(shí)有些黯然失色。知乎上那句“現(xiàn)在的年輕人還穿皮鞋嗎”的提問(wèn)，道出了溫州皮鞋窘境的根源。即便是買給老一輩人的，也都被一溜兒的老人鞋品牌來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
更可怕的是，前幾年溫州鞋已經(jīng)陷入“銷售難—用低價(jià)打開銷路—沒(méi)有多余利潤(rùn)做產(chǎn)品和品牌—銷售更難”的惡性循環(huán)。為了打破這一魔咒，溫州傳統(tǒng)皮鞋行業(yè)從頭到腳都在“換血”。包括奧康、康奈、紅蜻蜓、巨一這些耳熟能詳?shù)钠放?，都在花大價(jià)錢，要找到新的活力。
但只有主編知道他們好并不起太大作用，最主要的是他們要讓消費(fèi)者知道。比如也有鞋企利用數(shù)字化手段打造私域流量，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，提升零售數(shù)據(jù)。畢竟，這世界上最長(zhǎng)的路，就是改變消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的心路。
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