百麗被耐克和阿迪達斯拖了后腿，滔搏業(yè)績下跌11.5%！
閱讀次數(shù)：391 發(fā)布時間：2022-06-22 11:00:29
滔搏業(yè)績遇5年來首跌：疫情不是主因，耐克、阿迪才是
5 月末，鞋服零售商滔搏發(fā)布財年業(yè)績，從 2021 年 3 月起的 12 個月中，其總營收 318.8 億元，同比下降 11.5%；凈利潤24.5 億元，同比下降 11.7%。
據(jù)了解，滔搏是耐克、阿迪達斯在華最大的經(jīng)銷商，兩家占到其營業(yè)總收入的86.5% ；其低迷的業(yè)績，直接折射了兩大品牌在華的困境。
滔搏運動（Top Sports）：百麗國際的運動業(yè)務(wù)線，國內(nèi)最大的運動服飾代理商，擁有11個國際知名運動品牌在國內(nèi)的代理銷售權(quán)。主力品牌為Nike和Adidas ，其他品牌則包括：彪馬、匡威、范斯、The North Face、Timberland(添柏嵐)、亞瑟士、鬼?；?、斯凱奇及李寧。
業(yè)績下滑，竟然是耐克、阿迪的鍋
從滔搏發(fā)展的脈絡(luò)來看，其興衰都與國內(nèi)體育文化發(fā)展的跌宕起伏息息相關(guān)。從2019年國內(nèi)舉辦的FIBA籃球世界杯到民間籃球賽事再到馬拉松等一些體育賽事的火熱，一時間運動鞋受到年輕群體的關(guān)注與喜愛。
耐克、阿迪達斯在大中華區(qū)的銷量水漲船高。滔搏截至2020年2月29日止年度業(yè)績報告顯示，耐克、阿迪達斯兩大主力品牌收入增長4.4%，兩家占到其營業(yè)總收入的87.5%。
然而，風(fēng)光時是耐克、阿迪；落寞時還是耐克、阿迪。根據(jù)FY2020/02財年業(yè)績，滔搏遭遇了2017年以來首次下跌。對此，滔搏解釋“ 國內(nèi)疫情反覆、國際供應(yīng)鏈擾動帶來供給短缺等多重因素的綜合干擾 ”，未做具體展開。
然而，拋開疫情這一因素，最大的問題還是在耐克、阿迪身上。據(jù)了解，貢獻達八成以上營收的耐克、及阿迪達斯，報告期內(nèi)兩大品牌共減少約38.5億元，成為滔搏營收縮水的關(guān)鍵原因，是除電競收入外下滑最明顯的，為12.3%。
不甘躺平，線上線下齊并進
面對業(yè)績下滑，滔搏也開始了“自救”模式，線上線下兩手抓，一方面面對得物等線上電商平臺的“圍剿”，積極拓展線上業(yè)務(wù)；另一方面，優(yōu)化線下門店。財報顯示，2021年滔搏的線下門店減少了311家，而總銷售面積卻上漲5.4%，這表明滔搏的門店開始由多轉(zhuǎn)精。
滔搏在財報中注釋稱，消費體驗及需求的轉(zhuǎn)變，更沉浸式的感知正逐步替代傳統(tǒng)線下線上的基礎(chǔ)貨品展示，線下門店的角色也在逐步從貨品售賣場所，迭代成為全域一體化的一站式體驗中心。報告期內(nèi)，滔搏300平方米以上大店數(shù)目占比 12.9%，同比提升 3.5%。
有媒體號分析認為，后疫情時代，人們的消費習(xí)慣是否改變還未可知，但對于滔搏而言，這將會是絕佳的機會，縮減門店數(shù)量、著力打造精品門店、專注服務(wù)和售后，以此來喚醒消費者內(nèi)心塵封許久的線下購物體驗，從而進一步籠絡(luò)客戶群體。
此外，滔搏運動APP已經(jīng)實現(xiàn)與滔搏小程序的連接，報告期內(nèi)，其私域流量銷售額對門店總直營零售銷售額（增值稅前）的貢獻占比已達至10-20%水平；會員貢獻的店內(nèi)零售總額（含增值稅）比例為 96.4%，持續(xù)保持在較高水平。
有分析認為，隨著疫情的穩(wěn)定，國內(nèi)的各大體育賽事重啟，加之我國體育產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展前景，此時的跌幅，或許僅僅是滔搏發(fā)展旅途中的一段小曲折，但也不可忽視“單條腿”走路的隱患。
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