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耐克直接面向消費(fèi)者的推動(dòng)促使Foot Locker 重新評(píng)估其產(chǎn)品分類策略。
 

Foot Locker (FL-US) 股價(jià)在周五 (25 日) 盤(pán)前交易中暴跌逾 16%，該零售商預(yù)計(jì) 2022 年?duì)I收將下降，因?yàn)楹芸赡懿辉倌軌蜾N售其最大供應(yīng)商 Nike (NKE-US) 更多產(chǎn)品。

這家鞋類零售商周五表示，耐克“加速向 DTC 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變”已經(jīng)影響了零售商能夠在其商店采購(gòu)和銷售的產(chǎn)品。

Nike 和 Under Armour (UA-US) 等運(yùn)動(dòng)鞋品牌已經(jīng)非常明顯地在減少對(duì)批發(fā)合作伙伴的依賴。因?yàn)榻?jīng)由自有品牌的實(shí)體店和官網(wǎng)進(jìn)行銷售，獲利率會(huì)更高。這迫使 Foot Locker 和 Dick"s Sporting Goods (DKS-US) 等批發(fā)商推出更多自有品牌產(chǎn)品線。

Foot Locker 表示，從 2022 年第 4 季開(kāi)始，將不再有單一供應(yīng)商能占其採(cǎi)購(gòu)量的 55% 以上，而去年同期為 65%。該公司表示，按年計(jì)算，Nike 的採(cǎi)購(gòu)量不會(huì)超過(guò)今年總採(cǎi)購(gòu)量的 60%，低于 2021 年的 70% 和 2020 年的 75%。
 

鑒于耐克的這種轉(zhuǎn)變，F(xiàn)oot Locker 討論了通過(guò)向其他知名品牌的傾斜，來(lái)調(diào)整供應(yīng)商組合和產(chǎn)品種類多樣化的計(jì)劃。

在2021年第四季度，F(xiàn)oot Locker 表示，其前 20 名供應(yīng)商中的大多數(shù)在 2021 年都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，其中阿迪達(dá)斯、彪馬、新百倫、Timberland、Ugg 和 Crocs 等品牌表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。該計(jì)劃旨在提升這些現(xiàn)有品牌和類別，為消費(fèi)者“提供獨(dú)家產(chǎn)品故事”。

Reebok 正被 Authentic Brands Group 從阿迪達(dá)斯手中收購(gòu)，交易將于本月完成，它被定位為 Foot Locker 在 2022 年的重大機(jī)遇。Foot Locker 和 ABG 簽署了一項(xiàng)獨(dú)家安排，讓零售商獨(dú)家承運(yùn)某些 Reebok美國(guó)商店和網(wǎng)站上的鞋子。

此次合作將使Foot Locker 成為銳步某些熱門產(chǎn)品的獨(dú)家分銷渠道。

Foot Locker 表示，該計(jì)劃將補(bǔ)充公司與籃球明星 LaMelo Ball 和 Puma 現(xiàn)有的獨(dú)家合作伙伴關(guān)系，后者是 Foot Locker 的另一個(gè)主要品牌，將繼續(xù)成為其重點(diǎn)領(lǐng)域。

約翰遜承認(rèn)，其他品牌的銷售速度不如耐克產(chǎn)品，但與成長(zhǎng)中的品牌（如Crocs ）進(jìn)行“高熱合作”可以推動(dòng)需求。

約翰遜還提出了對(duì) New Balance 的需求，他將其描述為所有地區(qū)市場(chǎng)中“最熱門的品牌之一”。