厲害了！這家鞋廠，拒絕了Adidas每年300億訂單！
閱讀次數(shù)：746 發(fā)布時間：2021-12-03 02:51:50
12月1日，據(jù)臺灣今周刊報道：
2019年底，全球運動鞋代工業(yè)耳語紛飛，“臺灣的清祿，居然敢向adidas說不！”
“是的，清祿在2019年9月，決定結(jié)束與adidas集團長久以來的合作關系。”從未接受過媒體採訪的蘇清祿長子、現(xiàn)任清祿鞋業(yè)董事長蘇姜雄，不開口則已，一開口，就向《今周刊》證實了這項震撼業(yè)界的事件。
“NIKE、adidas和代工廠之間的利潤很固定，NIKE給代工廠8％的利潤，adidas大約只有5到6％。”一位在超大型代工鞋廠有超過40年資歷的顧問，一言道出了品牌與運動鞋代工廠之間，長期以來“不能說的祕密”。
“不要小看這2到3％的差距，因為真正賺錢與否，往往就是在這2到3％。”這位資深顧問解釋，品牌對代工廠的利潤空間掌握得非常精準，無論是8％或是5％，都是“毛巾擰到乾”之后的計算。
2016年，adidas換上新執(zhí)行長，來自德國化工大廠漢高（Henkel）集團執(zhí)行長的卡斯帕（Kasper Rørsted）翩然跨進運動鞋業(yè)。這位從化工黏著劑產(chǎn)業(yè)空降運動鞋業(yè)的大將，對代工廠的利潤勒得更緊，連清祿都吃不消。
“再這樣下去，只會被欺負，賺不了錢。”蘇姜雄回憶，他從2017年開始和adidas展開談判，分析自己的利潤結(jié)構，也試圖調(diào)整生產(chǎn)模式，前后整整談了2年，沒有共識，最后，只有走向「分手」一途。
“代工廠是有價值的，我們必須要求合理利潤！”做了這個重大決定2年之后的今天，蘇姜雄已經(jīng)能平靜地說這件事，他知道這絕對不是一件沒有風險的決策，甚至可能會有強大后座力，他必須做好所有準備。
商場翻滾數(shù)10年，蘇姜雄當然知道只有技術領先才是最好的保障。他一揮手，切斷了和adidas數(shù)十年的合作關系，也等于向每年300多億元的adidas集團訂單說再見，占當時清祿營收足足一半之多。
所幸NIKE訂單持續(xù)涌入，且不斷成長，如今清祿的營收雖然還沒有回到過去的高點，但因為擁有合理利潤，盈馀已經(jīng)與之前相當。
如今清祿在全球有近10萬名員工，年產(chǎn)近1億雙鞋，9成以上以NIKE訂單為主，站穩(wěn)一線代工大廠地位。
清祿鞋業(yè)是創(chuàng)辦人蘇清祿1959年創(chuàng)立，最早是向南亞塑膠採買塑膠皮開始制鞋，幾年之內(nèi)，員工數(shù)從10人擴充到上百人。
到了70年代，規(guī)模已是可以承接國際品牌代工訂單的工廠，2010年后，規(guī)模更已橫跨中國、越南、印尼，成了全球員工數(shù)超過8萬人、年產(chǎn)能超過8000萬雙運動鞋的大廠，甚至是NIKE、adidas等品牌不可或缺的代工廠。
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